Prečo by som nepredával nehnuteľnosť na vlastnú päsť

Predaj nehnuteľnosti bez realitky: prečo väčšina majiteľov stratí čas aj peniaze  

Začína to jednoduchým inzerátom na Bazoši. Nasledujú prvé telefonáty, o pár dní už telefón nezvoní – vyzváňa nonstop. Ozývajú sa realitky a „záujemcovia“. Váš ponúkaný byt sa zrazu objaví v ďalších inzerátoch, často s rôznou cenou. Chodíte na obhliadky ako na klavír, komunikujete s množstvom ľudí a viacerými realitnými kanceláriami. Do toho sa pridajú aj praktiky, keď vám niektorí neprofesionálni makléri privedú fiktívnych záujemcov, ktorí v skutočnosti ani nemajú v pláne kúpiť. Len si pozrú byt a povedia, že je drahý.

V celej komunikácii postupne vzniká chaos, v ktorom strácate prehľad aj kontrolu nad predajom vlastnej nehnuteľnosti.

Veľa majiteľov sa dostane do situácie, ktorú poznám až príliš dobre: neutíchajúca komunikácia, veľa obhliadok – ale reálny výsledok neprichádza a následne už len ticho...

Nehnuteľnosť je síce na trhu, no bez jasnej stratégie a kontroly nad procesom sa predaj len točí v kruhu.

Kupujúci reagujú prirodzene – ak vidia nejednotnú prezentáciu, začínajú vyjednávať.
Nie smerom nahor, ale nadol.
A vy začnete pochybovať.  

Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti

  Suma sumárum, viacero maklérov znamená viac problémov, nie viac záujemcov:

• nejednotná cena na trhu znižuje dôveryhodnosť
• žiadna kontrola nad komunikáciou so záujemcami
• slabá prezentácia nehnuteľnosti
• obhliadky bez filtrácie = strata času
• neprofesionálne praktiky (fiktívni klienti, tlak na zníženie ceny)
• postupné „podliezanie“ ceny, aby sa nehnuteľnosť vôbec predala

Výsledkom je únava, chaos a nižšia predajná cena.  

Pravda je jednoduchá: Keď predaj riadi jeden človek, výsledok je iný

 Nikto z neba nespadol a nevie automaticky, ako predať byt.

Ako predať nehnuteľnosť bez chýb (krok za krokom)

Takto prebieha profesionálny predaj nehnuteľnosti:

• správne nastaviť cenu podľa trhu v Bratislave
• nastaviť jednotnú prezentáciu
• pripraviť nehnuteľnosť na predaj
• cielená inzercia a marketing
• jasná a kontrolovaná komunikácia
• filtrovať reálnych záujemcov
• kontrola nad každým krokom predaja
• vyjednať najlepšie podmienky
• zabezpečiť právny a finančný proces

Predaj nehnuteľnosti nie je o tom „hodiť to na portál a čakať“.
Je to o aktívnom riadení, kde jeden maklér preberá zodpovednosť za celý proces.

Čo pre vás zabezpečím pri predaji nehnuteľnosti

Postarám sa o to, aby ste sa vyhli chybám, ktoré stoja čas a peniaze:

• nastavím cenu tak, aby chránila hodnotu vašej nehnuteľnosti a zároveň umožnila jej reálny predaj
• zvýšim atraktivitu nehnuteľnosti v očiach kupujúcich
• odfiltrujem nerelevantných záujemcov a šetrím vám čas
• zabezpečím obhliadky a komunikáciu so záujemcami
• riadim komunikáciu a vyjednávanie vo váš prospech
• pripravím právny servis a zmluvy bez rizika chýb
• dohliadnem na celý proces až po bezpečný prevod peňazí

Aby predaj bytu bola pre vás udalosť, na ktorú budete s pokojom spomínať aj o 20 rokov.  

Predaj nehnuteľnosti je práca na plný úväzok

Veľa majiteľov si myslí, že viac realitiek znamená väčšiu šancu na predaj.
V realite to znamená, že sa tomu nikto nevenuje naplno.

Každý spraví minimum.
Nikto nenesie zodpovednosť.
A vy riešite všetko.

Takže, ak premýšľate, ako predať byt v Bratislave bez zbytočných chýb, dôležité je mať nad predajom kontrolu od začiatku.

Predám vašu nehnuteľnosť v Bratislave za vás. Jednoducho.